Сухой остаток: алкомаркеты стали сокращать сети после многолетнего расширения
Крупнейшие алкогольные ритейлеры начали сокращать число магазинов после нескольких лет активного расширения, выяснили «Известия». Такая тенденция затронула сети «Красное & Белое», «Бристоль», «ВинЛаб» и «Ароматный мир». При этом в несетевом сегменте спад оказался заметнее: за год количество таких торговых точек уменьшилось почти на 8%. На фоне снижения продаж алкоголя, роста цен и ужесточения региональных ограничений федеральные сети переходят от экспансии к пересмотру стратегий развития и повышению эффективности действующих магазинов.
Как закрываются алкомаркеты
По итогам сентября 2026 года сеть «ВинЛаб» насчитывала 2222 магазина против 2225 на конец июня. Таким образом, за III квартал число торговых точек уменьшилось на три, подсчитали «Известия» на основе отчетности компании. Это первое сокращение общего количества магазинов с учетом открытий и закрытий как минимум с 2021-го и, вероятно, единственное с момента основания сети в 2010-м. Сейчас «ВинЛаб» временно не рассматривает новые площадки для размещения магазинов, сообщил «Известиям» источник, близкий к ней.
Компания ведет обычную операционную деятельность, в рамках которой одни магазины закрываются, а другие открываются, сообщил «Известиям» представитель сети. По его словам, в III квартале этот процесс продолжался. Во втором полугодии компания сосредоточилась на повышении эффективности действующих магазинов и оптимизации их структуры для увеличения маржинальности розничного бизнеса, отметил собеседник.
«ВинЛаб» — одна из крупнейших розничных сетей по продаже алкоголя. Компания основана в 2010 году, ее первый магазин открылся в Находке Приморского края. Сеть принадлежит Novabev Group (до 2023 года — группа «Белуга»). По итогам первого полугодия выручка ПАО «ВинЛаб» по МСФО составила 51,1 млрд рублей — на 7,2% больше, чем за аналогичный период 2025-го. При этом чистая прибыль за тот же период снизилась в 2,9 раза, до 790 млн рублей, а EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации) — на 16,7%, до 4,5 млрд рублей, следует из отчетности компании.
Экспансия алкогольной розницы замедлилась после нескольких лет активного роста, признает вице-президент Российской ассоциации экспертов рынка ритейла, руководитель WineRetail Александр Ставцев.
По данным INFOLine, на конец июня 2026 года (последние доступные данные) сети «Красное & Белое» и «Бристоль» (входит в «Меркурий ритейл холдинг») вместе насчитывали 28 253 магазина против 28 258 на конец декабря 2025-го. Таким образом, за полгода их совокупная сеть уменьшилась на пять точек. В I квартале компании закрыли на 18 магазинов больше, чем открыли. В результате количество точек «Красного & Белого» сократилось на четыре, до 21 478, а «Бристоля» — на 14, до 6762. Во II квартале сети частично отыграли снижение, открыв в общей сложности 13 магазинов, следует из данных INFOLine. Для «Красного & Белого», работающего с 2006 года, сокращение сети в I квартале стало первым за всю историю, отмечало отраслевое издание Shopper’s.
По итогам августа сеть «Ароматный мир» насчитывала 984 магазина — на 3,1% меньше, чем годом ранее, следует из расчетов A.LIST. Приостановила планы по развитию и сеть винотек Drinx, входящая в Luding Group, сообщил консультант по торговой недвижимости, знакомый с ситуацией со слов топ-менеджеров компании. По подсчетам A.LIST, в августе количество несетевых алкогольных магазинов в годовом выражении сократилось на 7,7%, до 65 096.
Среди крупных игроков специализированной розницы лишь Simple Group, управляющая винотеками SimpleWine, продолжает развитие собственной сети, отметил партнер компании, знающий об этом от ее топ-менеджмента. SimpleWine перешла к «более точечной экспансии», подтвердил ее представитель. По его словам, покупатели становятся более рациональными в выборе вина, поэтому компания делает упор на эффективность действующих винотек и качество локаций, а не количество точек.
«Известия» направили запросы в «Красное & Белое», Luding Group и «Ароматный мир».
Что повлияло на развитие алкогольной розницы
Каждый новый магазин становится сложнее сделать прибыльным из-за усиления конкуренции между соседними точками одной сети, констатировал основатель A.LIST, президент Гильдии экспертов алкогольной продукции (АЛКОПРО) Андрей Московский. При этом, по его словам, сокращение несетевой розницы сейчас служит главным источником роста федеральных сетей. Им необязательно открывать новые магазины: дополнительный объем продаж обеспечивают точки, которые закрылись или перестали торговать крепким алкоголем, объяснил эксперт.
На замедление роста рынка повлияли региональные ограничения на продажу алкоголя, отметил Александр Ставцев. С начала 2025 года их ввели или ужесточили в ряде субъектов, в том числе в Вологодской и Московской областях, Бурятии и Забайкальском крае. В Вологодской области эти меры вынудили сети изменить формат работы: «Бристоль» стал «Б-продуктами», а «Красное & Белое» прекратило продавать алкоголь, рассказал Андрей Московский.
Сдерживать развитие специализированной алкогольной розницы может и рост цен на спиртное, считает топ-менеджер крупной торговой сети. С 1 января 2026 года минимальная розничная цена полулитровой бутылки водки крепостью 40% выросла на 17,2% — с 349 до 409 рублей, следует из приказа Минфина. Акциз на алкоголь крепостью свыше 18% увеличился на 11,4%, до 824 рублей за литр безводного спирта. В результате средний чек растет, но покупатели становятся чувствительнее к ценам и реже совершают импульсивные покупки, объясняет собеседник «Известий».
В январе – августе 2026 года (последние доступные данные) в России продали 613,5 млн дал алкогольной продукции, на 2% меньше, чем за тот же период годом ранее, следует из материалов Росалкогольтабакконтроля (РАТК).
По данным «Эвотора», за девять месяцев 2026 года количество чеков в несетевых алкомаркетах год к году сократилось на 17%, а средний оборот кассы одного магазина за тот же период снизился на 7%. В SimpleWine трафик уменьшился на 5%, тогда как выручка выросла на 10%, а продажи в натуральном выражении — на 7%, сообщил представитель компании. В «ВинЛабе» трафик и сопоставимые продажи увеличились на 14,6% и 24% соответственно, говорится в отчетности сети.
Статистика крупнейших сетей пока скорее свидетельствует о завершении периода быстрого расширения, чем о массовом закрытии алкомаркетов, считают эксперты. В дальнейшем стоит ожидать, скорее, более избирательного развития, уточнил Андрей Московский. По его словам, снижение ключевой ставки может вернуть часть отложенных проектов, однако темпов роста 2024 года ждать не стоит. Освободившаяся доля рынка не означает, что на ней сохранилось столько же выгодных мест для открытия привычных магазинов, заключил он.
После выхода текста в «ВинЛабе» сообщили «Известиям», что компания планирует новые открытия до конца года.
