Apple заставила «серых» продавцов снизить цены
Источники «Известий» среди продавцов iPhone 5 утверждают, что розничная сеть «Связной» снизила цены на флагманский смартфон Apple не по собственной инициативе, а по указанию самого производителя устройства, который таким образом хочет устранить с рынка многочисленных «серых» продавцов техники этой компании.
Такую точку зрения разделяет Максим Ураев, генеральный директор ООО «Макс Трейд», обладающего статусом официального реселлера Apple.
Он утверждает, что рекомендованная Apple цена начинается с 34,99 тыс. рублей, при этом официальная закупочная стоимость базовой модели с 16 Гбайт памяти для розничных сетей составляет на настоящий момент около 29,6 тыс. рублей. Таким образом, розничные сети «Связной» и «Евросеть», установившие в ночь старта продаж розничные цены на уровне 29,9 тыс. рублей, а затем снизившие их еще на 1 тыс. рублей, торгуют аппаратами ниже закупочной стоимости. Это косвенно подтверждают заявления представителей Евросети, которые подтверждают, что «прибыль компании при продаже iPhone 5 близка к нулю». В настоящий момент «Евросеть» вернула ценник на отметку 29,9 тыс. рублей.
Представители оператора «ВымпелКом» (бренд «Билайн»), единственного из «большой тройки» официального импортера, также снизили цены на младшую модель, но только до 29,9 тыс. рублей.
— Меняя цены на iPhone 5, мы отвечаем на ценовую политику крупных ритейловых сетей, — признает пресс-секретарь «ВымпелКом» Анна Айбашева. — Закупочная цена на iPhone 5 возросла по сравнению с предыдущими моделями, при этом спрос на новый iPhone оказался значительно меньше ожидаемого, в первую ночь покупателей было на 35–40% меньше по сравнению с прошлогодним запуском iPhone 4S.
Ураев утверждает, что в российском представительстве компании Apple очень негативно относятся к «серому» рынку и давно пытаются нанести ему чувствительный удар. Таким образом, Apple, по его предположению, с помощью «Связного» инициировала снижение цены, направленное на создание существенных трудностей для неофициальных продавцов.
Тем не менее Ураев полагает, что такая деятельность крупных игроков не сможет полностью убрать с рынка «серых» поставщиков, преимущественно сконцентрированных в районе московского рынка «Горбушкин двор», известного как «Горбушка». С Ураевым соглашается руководитель службы по связям с общественностью Re:Store Людмила Семушина.
— Удар придется в основном на мелких торговцев, которые привозят iPhone 5 небольшими партиями, но сама по себе официальная цена не решит проблему «серого» импорта, потому что остается еще вопрос сроков начала поставок. В этот раз у «серых» перевозчиков было почти три месяца форы, — сетует она.
В свою очередь, Ураев отмечает, что у «серых» поставщиков есть возможность снижать цену на iPhone 5 ниже официальной розницы, сохраняя небольшую прибыль. Представитель одного из таких магазинов, расположенных в районе рынка «Горбушкин Двор», Михаил Горюнов, возглавляющий AppleJesus.ru, отметил, что его компания сохраняет прибыльность и сейчас испытывает дополнительный приток клиентов, который компенсирует снижение цены более чем на 5 тыс. рублей.
Максим Ураев полагает, что такие заявления со стороны мелкой розницы не вполне искренни — этим игрокам придется значительно сложнее, особенно учитывая то, что в этой среде конкуренция очень сильно обострится.
Это подтверждает эксперт по технике Apple Александр Пацай. Он полагает, что «серым» ввозчикам безусловно придется трудно, их прибыль упадет.
— Цена 28,9 тыс. рублей в России делает невыгодными поставки из Европы, поскольку у перевозчиков не всегда есть возможность вернуть НДС на границе. Это сведет географию закупок к США и Гонконгу, что повлияет на расходы торговцев неофициальными iPhone, — считает Пацай.
По мнению Ураева, минимальная закупочная стоимость на iPhone 5 за границей составляет примерно 23 тыс. рублей, но эта цена не включает в себя накладные расходы в виде налогов, аренды помещений и доставки, что снижает прибыль с одного устройства по сравнению с прежними показателями в два, а то и в три раза.
