«МегаФон» еще до покупки «Евросети» даст ей более $50 млн
Сделку по заключению дилерского соглашения с «Евросетью» на сумму более $50 млн совет директоров «МегаФона» планирует одобрить 5 ноября, говорится в документах компании. Для этой сделки «МегаФон» собирается привлечь заемные средства: в тот же день, 5 ноября, совет директоров одобрит синдицированный кредит, который будет предоставлен «МегаФону» группой банков на ту же сумму.
Заключение дилерского договора с указанием суммы, которую получит дилер за продажу контрактов сотового оператора, не характерно для российского рынка. Сегодня никто из операторов, включая «МегаФон», не указывает в дилерских договорах, сколько денег он заплатит дилеру за его услуги. Все операторы работают по схеме раздела доходов (revenue share), при которой дилер получает определенный процент с дохода, который принесет оператору подключенный дилером абонент за определенное время.
Представитель пресс-службы МТС Валерия Кузьменко подтвердила «Известиям», что схема revenue share является общепринятой во взаимоотношениях сотовых операторов с дилерами.
Эксперт информационно-аналитического агентства «Мобильный форум» Алексей Бойко согласен с тем, что указание в дилерском соглашении суммы необычно для российского рынка, в таких соглашениях в последние годы всеми операторами указываются проценты, которые получит дилер либо от объема продаж контрактов оператора, либо от дохода, принесенного оператору абонентом.
— Я не слышал, чтобы в дилерских соглашениях сейчас устанавливали фиксированную сумму дилерского вознаграждения, — говорит Бойко.
В «МегаФоне» условия дилерского соглашения с «Евросетью» не комментируют.
В то же время, очевидно, что эта необычная для рынка схема направлена на то, чтобы профинансировать «Евросеть» вне зависимости от того, когда состоится сделка по приобретению «МегаФоном» совместно с его материнским холдингом Garsdale 50% «Евросети». Об этом свидетельствует тот факт, что информация о намерении «МегаФона» заключить многомиллионное дилерское соглашение с «Евросетью» совпала по времени с сегодняшними сообщениями о продлении Федеральной антимонопольной службой (ФАС) на два месяца ходатайства «МегаФона» о разрешении купить долю в «Евросети».
Кроме того, если сделка не состоится по решению ФАС или от нее откажется сам «МегаФон», то дилерское соглашение более чем на $50 млн позволит и без покупки «Евросети» простимулировать ее для более внимательного отношения к интересам «МегаФона».
Если же покупка состоится, она может существенно повлиять на сложившиеся механизмы взаимоотношений сотовых операторов с розничными сетями.
— «Евросеть» — крупнейший мобильный ритейлер, и для всех участников рынка первостепенное значение будут иметь мотивация и задачи, которые игроки решают в рамках сделки по покупке этой сети салонов. В последние несколько кварталов сотовые операторы отказались от стимулирования продаж SIM-карт в пользу оздоровления рынка. В этих условиях с учетом тех сумм, которые потенциальные покупатели готовы платить в рамках сделки, важно понять, какие последствия она будет иметь для всех участников рынка, не приведет ли она к развороту рынка вспять и понижению его эффективности, — говорит Кузьменко.
