Алтайэнергобанк намерен заставить коробками «Почту России»
Несмотря на разговоры о скорой продаже Алтайэнергобанка (АЭБ), кредитная организация собирается объявить о своих новых масштабных планах.
«Мгновенные деньги» АЭБа — картонные коробки со вложенными пластиковыми картами — в течение нескольких месяцев появятся во всех 42 тыс. отделениях ФГУП «Почта России», а в 40 из них уже осуществляется «пилот». Об этом рассказал «Известиям» председатель совета директоров и совладелец АЭБа Сергей Востриков. Именно на «Почту» как на масштабный федеральный канал средний региональный банк (210-е место по активам в стране) делает одну из основных ставок при продвижении своего продукта.
«Пластик», являющийся «начинкой» коробки, еще не кредит. Карта только дает возможность ее владельцу получить заем (по ставке от 11 до 38%) в ближайших отделениях АЭБа или банков, выступающих его партнерами.
— Фактически мы являемся дистрибуторами коробочек, — уточнил руководитель дирекции по коммерческим операциям «Почты России» Денис Василевский.
Исключения могут составлять суммы до 5 тыс. рублей, которые «Почта», имея на руках одобрение банка, сможет перечислять жителям глубинки. По словам Вострикова, вероятно, что в качестве агента ФГУП будет принимать вклады для АЭБа — во всей сети и в любых объемах. Правда, Василевский уточнил, что переговоры на тему депозитов только ведутся и соответствующий договор еще не подписан.
Еще один важный канал продаж для АЭБа — другие банки. Сейчас к программе подключаются 22 партнера. В их числе, по данным Вострикова, будут «Мой банк», Инвестторгбанк, «Пушкино» и Вятка-банк (правда, основной владелец «Вятки» Григорий Гусельников сказал «Известиям», что он впервые слышит о таком сотрудничестве). Предполагается, что эти кредитные организации будут выдавать кредиты наличными по стандартам Алтайэнергобанка.
Но воплощению в жизнь грандиозных планов АЭБа может помешать скандал, который подняли блогеры, обнаружив, что микрофинансовая компания «Мини-Займ Экспресс» через «Почту» предлагает пенсионерам займы под колоссальные проценты — 2800% годовых. В своем микроблоге с ситуацией даже пообещал разобраться помощник президента Аркадий Дворкович. Во всяком случае, банки, которые уже работают с «Почтой», опасаются резкого снижения объемов, которые через нее проходят. При этом представители кредитных организаций не очень высокого мнения об эффективности этого канала продаж.
— Наши действующие клиенты, особенно в городах, где нет отделений нашего банка, имеют возможность получить дополнительный заем через отделения «Почты», — комментирует директор департамента потребкредитования «Хоум кредита» Александр Антоненко. — Однако новые клиенты, которые приходят через подразделения «Почты России», относятся к группе повышенного риска. Продажа товаров в кредит через «Почту» не получила широкого развития, так как ее сотрудники не фокусировались на предоставлении этой услуги.
Антоненко отметил, что в результате сотрудничества «Хоум кредита» с ФГУПом можно сделать вывод, что там хорошо продаются простые финансовые продукты, не требующие высокой квалификации и не отнимающие много времени у персонала. А к проекту АЭБа Антоненко вообще относится скептически.
— Что касается продаж коробочных продуктов, то на финансовом рынке было уже несколько попыток их реализации, однако ни одна из них пока не была успешной, — заключил директор департамента потребкредитования «Хоум кредита».
А как считает президент Национального партнерства участников микрофинансового рынка (НАУМИР) Михаил Мамута, в принципе, «Почта» — очень мощный, но дорогой канал продаж, если ФГУП выступает как агент по переводу небольших сумм (в несколько тысяч рублей). Кроме того, эффективная работа с денежными переводами требует специальных навыков от персонала.
