Россияне больше любят покупать мобильники, чем говорить по ним

Российские абоненты охотно меняют свои телефоны на новые модели, но разговаривают мало. В первом полугодии 2005 года на российском рынке розничных продаж, по данным компании "Евросеть", было продано 16,8 млн сотовых телефонов на сумму $2,6 млрд. Это 21% всех телефонов, реализованных к этому времени в России. А на рынке сотовой розницы тем временем начинается передел: создаваемые федеральные сети либо поглощают мелких игроков, либо вытесняют их с рынка.

Несмотря на то что услугами сотовой связи в России уже пользуются 67,5% (97,94 млн) населения, рынок продолжает развиваться. Только в июне операторы подключили 4,37 млн новых абонентов. Хотя аналитики уточняют, что многие из абонентов являются "мертвыми душами". "В России велик разрыв между количеством проданных симкарт и количеством проданных телефонов. На 4,37 млн новых подключений в июне приходится около 1,7 млн проданных телефонов", - говорит Эльдар Муртазин, ведущий аналитик Mobile Research Group. По подсчетам "Евросети", реальная абонентская база сотовых операторов составляет 55,7 млн человек при глубине проникновения около 38,6%. При этом, согласно исследованию аналитиков из iKS-Consulting, показатель ARPU (средний доход на одного абонента в месяц) в первом квартале 2005 года уменьшился на 19% и составил $9.

Несмотря на рост продаж в сотовой рознице, существующее количество точек по продаже телефонов в крупных городах уже избыточно. "Сегодня в Челябинске работает триста салонов сотовой связи, хотя достаточно ста", - говорит Андрей Ткаченко, генеральный директор челябинской компании Т1. Московские сети активно развиваются в регионах, тесня мелкие компании. Есть и обратное движение - региональные компании пытаются выйти на федеральный уровень и заодно "прописаться" в Москве. Так, сеть салонов "Цифроград" вчера объявила о заключении договора франшизы с московской компанией "Анарион" и челябинской Т1. Теперь 140 салонов "Анариона" и 90 салонов Т1 будут работать под брендом "Цифроград". Ранее аналогичный договор компания заключила с питерской сетью "Техносвязь". Создание федеральной сети на основе франшизы обойдется дешевле, считают в "Цифрограде". "Наше развитие в регионах стоит дороже, чем у любой местной компании. Например, арендную плату москвичам выставляют в несколько раз выше. По сути, речь идет о дальнейшем развитии нашей розничной сети, но под брендом "Цифрограда", - говорит генеральный директор "Анариона" Борис Егоров. "Подобные слияния и объединения полностью отвечают сегодняшним реалиям. Одним из действенных инструментов в борьбе за покупателя становятся маркетинговые программы федерального уровня. Единственный риск столь бурного роста - возможная нехватка ресурсов - финансовых, логистических и, что особенно важно, маркетинговых", - говорит Михаил Дмитриев, директор по маркетингу сети Divizion.